與90后女生遇車禍身亡其做到最好，不如做到不同

開始今天的文章之前，不妨來做個測試。

請按照第壹反應回答，不要過多思考：

常見的奶茶店品牌，你能想到哪幾家？

別往下看，5秒鐘，先將你能立刻想到的品牌，壹個個列出來。

你能想到多少家？2家，3家，5家？

我想，大多數(shù)人第壹印象，應該都落在3-5之間（喜茶，貢茶，奈雪的茶，大卡司，58度C……還有哪些？）。

熟悉市場營銷的朋友可能知道，這是壹個非常經(jīng)典的概念，叫做「心智空間」。

它認為，我們的心智空間是有限的。對于壹個品類，我們能夠記住的品牌數(shù)量，不會太多，壹般就是3個到5個之間。

不信的話，不妨回想壹下其他品類：碳酸飲料，洗發(fā)水，衣服……

你會發(fā)現(xiàn)，除非對某壹品類特別熟悉，否則，大多都逃不出這個規(guī)律。

這有什么作用呢？

像奶茶店這壹類，意義不大——畢竟奶茶店主打的是路人生意。但很多其他產(chǎn)品，當我們產(chǎn)生需求的時候，會有壹個規(guī)律：

我們通常只會在自己「心智空間」里面的品牌進行挑選。

簡而言之，當壹個品牌出現(xiàn)在我們的「心智空間」里，我們會下意識地覺得，它跟我們的距離更近、更可靠。從而，會更愿意優(yōu)先考慮它。

為什么大公司大品牌要花幾千萬砸廣告？目的也就是在這里。

所以，我壹直說：品牌的本質(zhì)，就是搶占受眾的「心智空間」。

壹個品牌，能被受眾記住，在需要的時候，能夠被回想起來，那么它就成功了。

不過我今天想聊的，不是商業(yè)品牌，而是「個人品牌」。

這幾年，「個人品牌」這個詞，被炒得很熱。許多自媒體大V，熱衷于教你「如何成為斜杠青年」「如何打造個人品牌」。在他們的語境里，個人品牌等價于自媒體，等價于公眾號。通過打造個人品牌，你能聚攏到流量，從而變現(xiàn)。

但其實，個人品牌的內(nèi)涵，要比自媒體廣泛得多。

可以說，只要你需要跟人打交道，無論你是在企業(yè)上班，還是自由職業(yè)者，你都需要維護好你的個人品牌。

那么，究竟什么是「個人品牌」？

非常簡單。當別人提起你的時候，他們對你會產(chǎn)生什么樣的印象。

這就是你的個人品牌。

舉個例子。

前段時間，因為業(yè)務需要，加了壹些不同銀行的理財經(jīng)理。

大多數(shù)理財經(jīng)理的畫風是這樣的：昵稱叫做「XX理財經(jīng)理」，朋友圈里，天天發(fā)自己銀行的產(chǎn)品：

我行又出了個某某寶，90天年化達到5%；

客戶聽了自己的推薦，賺錢了；

推薦的產(chǎn)品跑贏了大盤，歡迎大家咨詢。

諸如此類。

他們通常會發(fā)壹堆截圖，加上壹大段文字，排版精良，熱情洋溢，文案像壹個模子復制出來的。

但其中有壹位，給我留下了很深刻的印象。

他也發(fā)產(chǎn)品，但文字很少，言簡意賅，明顯是自己寫的。介紹完之后，加壹句「歡迎垂詢」完事。其他時間發(fā)什么呢？分享各種文章。吳曉波、吳伯凡，政策觀察，金融行業(yè)分析，等等。且每次分享時，都會從文章里摘壹段當轉(zhuǎn)發(fā)語。

這就是他的獨特之處。

這樣的行為，會讓我感到：他不只是壹個發(fā)廣告的，而是壹個活生生、會思考、有想法的人。甚至，他很可能跟我是同壹類人（因為看的文章有交集），他應該能夠理解我。

那么，如果我有需求的話，很可能，我就第壹時間會想到他，向他咨詢。

當別的理財經(jīng)理還在費勁做廣告、搶奪客戶的時候，他利用這種方式，不聲不響地就吸引了潛在客戶的注意，并且讓潛在客戶們記住了他，將他跟其他同行「區(qū)分」開來。

這就是個人品牌的力量。

它的本質(zhì)，就是差異化。

你跟其他人有什么不壹樣？我為什么要記住你？你能給我提供什么不同的價值？

不妨想壹想：

你身邊最熟悉的幾個同事（或者下屬），當你想到他們時，第壹印象是什么？

是不是有的人特別善于溝通，有的人邏輯思維特別強，有的人做事情特別細致、可靠？

再想壹想，如果你手頭上有壹個項目，需要安排給他們，你會怎么做？

你是不是會把某項工作，交給你認為「最擅長」的人去處理？

大多數(shù)時候，這就是我們的常態(tài)。

能夠出類拔萃、不斷獲得機會的人，未必是能力最優(yōu)秀的，也未必是最踏實肯干的，但壹定是「個人品牌」最鮮明，能夠讓所有人第壹時間想到的。

這就是日常工作中的「個人品牌」效應。

你的個人品牌越鮮明、越突出，你就越容易出現(xiàn)在老板和同事的心智中。當有項目要求的時候，他們就會第壹個想到你。

而你在項目上的表現(xiàn)，又會印證你的能力，強化你的個人品牌，讓他們更加信任你。

日積月累，你能夠接觸到的業(yè)務就越多，你得到鍛煉、展示能力的機會也就越多。

我做數(shù)字營銷的時候，帶壹個團隊。其中有壹個男生，他特別擅長做什么呢？寫單句的文案。

憑印象舉幾個例子：

「上帝創(chuàng)造世界用了7天，而你只需4.8秒」

「所有的燈都會熄滅，只有你的車壹直等你回家」

……

后來我們就形成了這么壹個流程：討論策略，出大致方案，做好創(chuàng)意構(gòu)思，直接丟給他，讓他寫壹堆文案，再從里面選，然后再去制作。

很多時候都是壹稿過，客戶基本不改。

他的創(chuàng)意未必是最好的，出力也未必最多，貢獻也未必特別大，但憑著這壹手，壹直留在團隊里，服務核心客戶。

這就是個人品牌的作用。它相當于你的標簽，時時刻刻告訴大家：你是誰，你能為我們帶來什么價值。

只要這個價值不可或缺，你的重要性就壹直都在。

那么，如何才能做好個人品牌呢？

定位之父特勞特，說過壹句很經(jīng)典的話：

當你創(chuàng)造壹個新產(chǎn)品的時候，你需要問的第壹個問題，不是「我比競爭對手好在哪里？」而是：「我在哪個方面是第壹？」

什么意思呢？

很多時候，做到不同，比做到最好，更有效。

很多人的慣性思維是：要在公司里出類拔萃，我就壹定要精通業(yè)務，在業(yè)務上做到最出色，成績最好，打敗所有的競爭對手。

但大多數(shù)時候，你會發(fā)現(xiàn)，你奮斗得非常累，但仍然沒什么用。

因為，每個品類的「心智空間」都是有限的。在工作中，某方面特別突出的人，大家也許就能記得壹兩個。你也許要花很大力氣，才能擠進去。

但如果換個思路呢？會開朗很多。

如果壹個山頭已經(jīng)被人占了，更好的做法，是趕緊去搶占另壹個山頭，并且在這個新的山頭上，打出你的旗號。

這時，你就創(chuàng)造出了壹個全新的品類。在這個品類的「心智空間」里，你就是第壹位。

即使有后來者，他也必須先打敗你才行。

以我為例。我寫心理學，肯定寫不過科班出身的心理學博士、咨詢師，也寫不過KnowYourself，但是我可以將心理學跟工作、生活結(jié)合起來，寫日常生活中的思維和應用。

在這個新的領域，我「可以」是寫得最好的。

所以，你會發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在很多產(chǎn)品，都在走「不斷垂直、再垂直」的路線。

原因就是，大的品類已經(jīng)被搶光了，要扎根、生存下去，就必須不斷發(fā)掘新的品類，創(chuàng)造出新的心智空間。

例如手機。錘子剛開始做手機的時候，定位是什么呢？情懷，工匠，理想主義，那么在這個領域，錘子就是全球第壹（它好不好是另壹回事）。

同樣，小米的定位是什么呢？發(fā)燒友。在其他手機都在堆「使用體驗」時，小米打出「為發(fā)燒而生」的旗號。那么對發(fā)燒友而言，他們心智空間里，小米就是行業(yè)第壹。

當然還有索尼。黑科技加極致的工業(yè)設計，就是索尼的旗號。平心而論，索尼的性價比并不高，但那有什么關系？它美就足夠了。

（這句是個人情感抒發(fā)，不要介意）

工作中，也是壹樣的。同樣是研發(fā)工程師，你壹天能寫100行代碼，他壹天能寫120行，差別很大嗎？并不是特別大。

能力到了壹定的區(qū)間，是符合「邊際效益遞減」規(guī)則的。從60分到80分，你可能要付出50%的努力。但當你到了80分，付出100%的努力，也許只能提升到85分。

更好的做法，是去找到「其他人不具備」的領域，迅速搶占，打出你自己的旗號。

比如，你在寫代碼的同時，還懂業(yè)務、懂產(chǎn)品、懂運營。每壹次跟市場部溝通，都非常順暢，無需扯皮；甚至，當產(chǎn)品經(jīng)理需求講得不夠清楚時，你能夠幫助他梳理邏輯、細化需求，落實到執(zhí)行層面。

你不突出，誰突出？

這比你每天多寫20行代碼，重要10倍不止。

總結(jié)壹下，如何才能不斷強化自己的「個人品牌」，在公司和行業(yè)里脫穎而出呢？

1.標簽化

不妨考慮這兩個問題：

1）你在同事心目中的印象是什么？提到你，他們第壹時間會想到什么？

2）你最擅長的能力是什么？它如何能跟你的工作（或者事業(yè)）掛鉤？

如果這兩個問題的回答不壹致，那就說明，你的個人品牌是不對的。你應該有意識地，將同事們對你的印象，扭轉(zhuǎn)到你最擅長的方向上。

這就是壹個貼標簽的過程。

以我為例。我剛工作壹年多時，外在的印象是「文案」，而我自己的品牌方向是「高效」，于是，我開始主動去接許多時間緊、任務重的活，并同步把文案的執(zhí)行工作分給別人——于是，慢慢的，大家產(chǎn)生了這個印象：

這個人很厲害，每次都能救場，壹個人能當壹個團隊用。

這其實就是職業(yè)規(guī)劃的過程。

職業(yè)規(guī)劃，不僅僅是去什么公司、做什么崗位，更重要的是，如何管理和規(guī)劃好自己的「標簽」，讓別人循著你設置好的路徑，壹步步推動你前進。

2.細化和跨界

如果你的長處并不是特別突出，在部門里面也很常見，怎么辦呢？

有兩個辦法。

第壹種，是進行縱向的垂直細化。

比如，大家都是銷售，那么，你能不能找到你最熟悉的壹類客戶，專注在這類客戶上，讓自己的成效最大化，讓大家記住「你是最善于處理這類客戶的人」？

即使你的業(yè)績不是部門第壹，但這可以帶來兩個好處：第壹，大家會記住你，會記得你的價值；第貳，你可以有更多的機會發(fā)揮自己的能力，得到鍛煉和提升。

另壹種方法，是橫向關聯(lián)。亦即將其他領域的能力，跟自己的能力結(jié)合起來，創(chuàng)造壹個新的領域。

像前面說過的例子：大家都是開發(fā)工程師，但你同時還特別善于溝通，能理解業(yè)務，站在其他部門的角度思考問題——這兩種能力結(jié)合起來，就是壹種極其重要的價值。

3.學習

如果你壹直停留在自己的標簽上，那么無論你的個人品牌做得多好，你也只能停留在同壹個位置，做著壹樣的事情。

記住，個人品牌不會幫助你進步，它只能帶給你更多的曝光和展示機會。你要做的，是在這個基礎上，不斷地給予其他人驚喜。

簡而言之，你必須不斷學習，來充實和提高自己，豐富你的個人品牌，螺旋式上升。

慢慢的，你就會發(fā)現(xiàn)：

你已經(jīng)將同齡人，都甩在了后面。

作者簡介：Lachel（L先生），公關人，創(chuàng)意人，現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)人。知乎21萬贊答主，心理學達人。與智識為友|關注心理學、方法論和思維方式。