心理活動策劃書[心理團(tuán)輔活動策劃書]

又來跟咱們共享互聯(lián)網(wǎng)和全體營銷的常識了，這次大叔要講的是關(guān)于策劃活動的技巧，不管咱們是個人創(chuàng)業(yè)者仍是公司中的活動策劃，在第一次準(zhǔn)備活動的時分都會由于缺乏經(jīng)驗而感到不安困頓，在這兒大叔要為咱們共享的便是怎樣體系地了解一個活動的策劃進(jìn)程以及需求留意的關(guān)鍵因素，期望能夠協(xié)助咱們更好地策劃一次活動。

活動定位四要素 在舉行一次活動之前，咱們首要要承認(rèn)本身的活動定位，一個定位不清的活動很簡略呈現(xiàn)主次不分、捉襟見肘、舍近求遠(yuǎn)等等問題，一起老板也很難同意咱們的活動題案?；顒拥奶岚赴ㄋ膫€部分：活動布景、活動意圖、活動主題和活動時刻。接下來大叔就來逐一為咱們介紹這四個部分以及咱們要怎樣去規(guī)劃完善這四個部分。

1、活動布景

在所有要素中，活動布景是最重要的，他擔(dān)任告知老板（或許讓咱們自己厘清）咱們?yōu)槭裁匆e行這個活動，而這個活動又能為咱們的公司/企業(yè)帶來什么價值，這個時分咱們能夠通過五個維度來鋪陳活動的氣氛。

首要是產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，咱們能夠通過結(jié)合公司的方歷來剖析數(shù)據(jù)明晰咱們這次活動的首要方針，比方公司做的是一款付費軟件·，最近半年客戶的留存率呈現(xiàn)了繼續(xù)性的下滑，除了反思本身的產(chǎn)品是不是有功用未完善，市面上是不是呈現(xiàn)了更好的產(chǎn)品，用戶對咱們供給的服務(wù)的需求是不是在減退以外，咱們還能夠通過舉行一些福利活動來添加客戶的留存率，詳細(xì)要怎樣做大叔之后會講到，現(xiàn)在咱們只需理解咱們能夠通過剖析產(chǎn)品數(shù)據(jù)來找到當(dāng)下急迫的需求和活動的方向。

接下來是商場熱門，掌握商場熱門的活動一般不是由于公司有什么亟待改動的現(xiàn)況，而是由于通過蹭熱門能夠為公司帶來許多流量和收益，歸于掌握住就能產(chǎn)生許多價值的活動。值得留意的是這兒的熱門能夠分為兩種，第一種是可猜測的熱門比方節(jié)假日和科技產(chǎn)品發(fā)布會這種能夠提早在日程表中標(biāo)記出來的事情。

另一種是像是昆山龍哥案子，韓國N號病房案子這樣的事前咱們不或許預(yù)知到的突發(fā)性熱門。這種突發(fā)性熱門不適合拿來做活動，由于從咱們得知熱門事情產(chǎn)生到擬出活動策劃案到準(zhǔn)備到最終開端活動，十幾天就過去了，早已有新的熱門事情呈現(xiàn)，本來的熱門也不再是熱門，所以準(zhǔn)備的時分牢記，要在日程表上做好規(guī)劃，確保熱門能被最高效地使用。

第三個維度是競品動態(tài)，選用這個維度一方面是節(jié)省了咱們的考慮本錢，讓咱們不用為活動的方式和內(nèi)容勞心費心，另一方面它更是能協(xié)助咱們壓服自己的boss，由于它使用了兩個心思：對立心情和途徑依靠。每個人在進(jìn)行比較的時分都會覺得已然他人通過做某些舉動能夠起到很好的成效，那么我也能夠做，這樣一來咱們就通過效果打消了BOSS對終究成效的猜疑，讓他覺得這應(yīng)該是一種卓有成效的手法。

第四個維度是從咱們的方針人群動身，一般都是一些福利向的活動，針對兩種人群：愿意為咱們的產(chǎn)品投入許多的時刻或許是金錢的集體和在咱們的社群或是官方平臺上活躍度十分高的人群，這兩類人群是咱們的中心客戶，具有很高的商業(yè)價值，對咱們介意的中心數(shù)據(jù)有滿足強(qiáng)的推動力，專門為他們舉行活動能夠讓他們感受到被咱們注重，進(jìn)一步加強(qiáng)他們的忠誠度。

最終一個維度是專門用來壓服咱們的領(lǐng)導(dǎo)的維度，一方面咱們能夠好好回想一下領(lǐng)導(dǎo)為咱們提出了怎樣的要求和有怎樣的指示，在企劃書或許和領(lǐng)導(dǎo)的報告中將這些指示和咱們的企劃做好相關(guān)，積極響應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)的召喚，那已然咱們是在他的啟示下做出的這個企劃，他也沒那么好拒絕了。另一方面咱們也能夠站在領(lǐng)導(dǎo)的視點來考慮他現(xiàn)在最需求的是什么價值，只需咱們的活動能夠滿足他的需求，他也會更有志愿來為咱們撥款。

2、活動意圖

活動布景的含義在于給出一個需求或許時機(jī)，一個做活動的理由，而咱們要怎樣做活動，活動是依據(jù)怎樣的方針來做的，詳細(xì)的方針是什么，便是活動意圖要處理的了。整體來說，活動意圖算是活動布景的彌補(bǔ)闡明，將咱們的大方針拆分紅小方針，將含糊的概念細(xì)化為詳細(xì)的可完成可衡量的方針。

咱們要把自己的方針細(xì)化成詳細(xì)的可視化的數(shù)據(jù)，在開端活動前必定要策劃好，這樣咱們才能夠點評自己的活動最終效果怎樣，要用什么情緒來點評它。

細(xì)化成可衡量的方針后，定性的問題處理了，可是定量的問題還沒有處理：咱們該怎樣規(guī)劃每一個方針的期望值呢？比方咱們首要點評留存，那么咱們的方針是次日留存率到達(dá)多少才是一個滿足的效果，三日留存率低到多少咱們就沒有完成舉行這個活動的意圖呢？

這個時分咱們能夠以兩個參照物為基準(zhǔn)來建立咱們的方針：咱們競品的方針和咱們搭檔的方針，一般來說比他們常態(tài)下的效果進(jìn)步個15%到20%便是一個滿足的效果了，假如咱們手上沒有這樣的材料，那咱們公司的常態(tài)數(shù)據(jù)總能拿到，依據(jù)這個數(shù)據(jù)做出恰當(dāng)?shù)倪M(jìn)步就好了，一般來說比常態(tài)數(shù)值進(jìn)步20%已經(jīng)是很不錯的效果了。

活動的主題與時刻

之前的共享中大叔講了活動的四要素，可是后邊兩個還沒有詳細(xì)剖析，在這兒就先把這兩個要素做一個剖析。

3、活動主題

活動的主題和之前兩個要素面向的方針不同，前面兩個方針面向的方針是咱們本身和咱們的領(lǐng)導(dǎo)，是為了讓活動的架構(gòu)變得明晰和可行做出的盡力，而活動主題是針對咱們活動的方針的，它首要的方針是快速招引游客的留意以及明晰地展示活動的內(nèi)容，在這兒大叔也供給四個維度來為咱們剖析一個好的活動主題該怎樣寫：

第一個維度是理清咱們的方針，咱們產(chǎn)品的方針人群是誰，他們的年紀(jì)、性別、工作、城市、收入、家庭狀況、興趣愛好、學(xué)歷是怎樣的？做好了人群細(xì)分，咱們能夠更好地規(guī)劃主題的內(nèi)容和表達(dá)方式。

第二個是從咱們的服務(wù)動身，用戶想要的是咱們的什么服務(wù)，為什么想要，期間或許是遇到了什么問題所以要咱們的服務(wù)給他們協(xié)助？咱們的服務(wù)中最具差異化或許說最亮眼的點是哪一個？通過這個維度咱們能夠找到咱們活動主題中優(yōu)先要表現(xiàn)的元素。

第三個維度是通過蹭熱門和名人來進(jìn)步活動的重視度，這個大叔之前有講過，就不再贅述。

第四個維度是找到用戶一起的痛點和共識，通過有共識的論題能夠讓用戶自發(fā)進(jìn)行評論和舉動。

4、活動時刻

活動的周期是咱們最終要確認(rèn)的要素，一般來說咱們活動的周期是越長越好，由于繼續(xù)時刻越長就意味著活動的效果能繼續(xù)的時刻越長，可是咱們要留意兩個點：第一個是咱們的預(yù)算，許多時分在有限的預(yù)算下，一個精心的小活動會比一個偷工減料的長時間活動效果要好，所以咱們必定要將預(yù)算考慮進(jìn)來再思索活動的方式。

第二個是咱們不是為了延伸活動而延伸活動，所以咱們首要要確保的是咱們是有滿足的內(nèi)容來填充這個周期內(nèi)的活動的，不要做成那種大而空，重復(fù)度很高的活動，這樣用戶會疲倦，反而會起到反效果。

值得一提的是，活動周期不僅僅是指一個活動的周期，而是指一系列活動的周期，一個周期內(nèi)能夠舉行多個活動，只需是一系列的活動都能夠放在一個周期內(nèi)進(jìn)行規(guī)劃。

活動方式的規(guī)劃

規(guī)劃好了活動定位，咱們就要來確認(rèn)活動方式了，在規(guī)劃活動方式的進(jìn)程中，許多新人策劃會走向兩個極點：過于簡略或許過于雜亂，大叔首要針對這兩個最根底的問題做一些解說。

兩個相反的極點都簡略造就一次失利的活動，過于簡略的活動一般表現(xiàn)為規(guī)矩沒有寫清或許寫完，用戶看完之后一頭霧水：我究竟該怎樣做？仔細(xì)的用戶會再看一次活動介紹，可是仍然得不出答案，由于咱們底子沒有規(guī)劃嘛。假如咱們在規(guī)劃活動方式的時分做的含糊不清，不但會阻礙自己的團(tuán)隊履行活動企劃，也無法起到很好地引導(dǎo)用戶的效果，即便用戶想?yún)⒓右彩窍±锖康摹?/p>

而與之相對的，把方式規(guī)劃得過分雜亂，通過一萬個環(huán)節(jié)才讓用戶嘗到甜頭，假如把咱們的玩法規(guī)劃的很雜亂其實便是在變相地添加用戶的參加本錢，特別是當(dāng)咱們在做一些福利類活動的時分，咱們把規(guī)矩和過程寫的很長很長反而會讓人生疑：一來好像咱們底子就不想發(fā)福利，二來用戶或許覺得咱們在讓他們不斷地履行咱們的流程的進(jìn)程中整了一些騷操作，總的來說，把環(huán)節(jié)規(guī)劃的過于雜亂會讓用戶感覺到不真誠。