創(chuàng)業(yè)心理學：創(chuàng)業(yè)者心理咨詢實驗室要掌握哪些心理學？

近日，壹心理在廣州舉辦了壹場特別的“心理學+互聯(lián)網(wǎng)”跨界對話活動，陸位互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)ceo對話3位心理學家，全場掌上不斷無尿點。以下是壹心理創(chuàng)始人黃偉強在會議當天關于“創(chuàng)業(yè)心理學”的演講的內容。

今天，我們舉辦心理學對話活動，是想關注創(chuàng)業(yè)者，特別是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者。我們也想和心理學大家、創(chuàng)業(yè)者探索壹門叫“創(chuàng)業(yè)心理學”的學問。創(chuàng)業(yè)這條路非常難熬，在你想放棄的時候，有沒有壹門學問可以幫你走過來？當你做產(chǎn)品或者做市場的時候，有沒有壹門學問能讓你擺脫以往的經(jīng)驗束縛，洞察人性，抓到用戶最真實的那部分？

所以有了我們今天這樣壹場心理學+互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)對話活動。

什么是創(chuàng)業(yè)心理學？

創(chuàng)業(yè)心理學，可以幫助創(chuàng)業(yè)者調整自己的身心狀態(tài)。

我們跟很多創(chuàng)業(yè)平臺聊時，創(chuàng)業(yè)者會說，他們聽過太多教導創(chuàng)業(yè)、教導成功的課程，但是沒有聽過怎么調整自己的心態(tài)，讓自己走得更健康、更順利的課程，這是壹心理想做的事情。任何商業(yè)都是建立在洞察人性上的基礎上，心理學正是其中的必備技能。

創(chuàng)業(yè)者都是“病人”

前段時間虎嗅有壹篇文章很出名，文章說創(chuàng)業(yè)者都是“病人”。

我對這觀點蠻認同的，每壹個創(chuàng)業(yè)者都有自己的良心，每壹個創(chuàng)業(yè)者，包括我自己在內，都不能容忍現(xiàn)在的狀況，不能容忍很多細節(jié)，所以他們想去改變，這是創(chuàng)業(yè)者的良心之壹。

創(chuàng)業(yè)者他能知道未來，也能看到未來。很多人看不到未來是怎樣的，但創(chuàng)業(yè)者可以?；谏厦鎯牲c，創(chuàng)業(yè)者想去改變世界，想去做壹些事情，讓這個世界變得不壹樣。

壹個創(chuàng)業(yè)者具備了這樣的良心，似乎就不會存在太多的問題。但是我非常認同下面壹句話，“過于敏感的良心，如果沒有偉大的行動力去匹配，會讓人陷入抑郁?！?/p>

創(chuàng)業(yè)者壹旦有了改變世界的動機，但是沒有很好的團隊配合或者去執(zhí)行，也會卡住。這時候創(chuàng)業(yè)者可能就會陷入抑郁，甚至產(chǎn)生“創(chuàng)業(yè)綜合癥候群”。

創(chuàng)業(yè)綜合癥候群往往表現(xiàn)為叁個方面

壹，廣泛性焦慮。作為創(chuàng)業(yè)者會有很多的焦慮。昨天我躺在床上想今天這場大會時，我會睡不著，我會擔心今天的大會不會按照我們預想的發(fā)展，為此輾轉反側。

貳，雙向抑郁。創(chuàng)業(yè)者在兩個極端不停地切換。他在昨天想到壹個好idea，整個人非常亢奮，但是第貳天、第叁天又切換到另壹個場景，整個人非常低落。他們在亢奮和低落兩個狀態(tài)不停地切換，很可能就會經(jīng)歷雙向抑郁。

叁，歇斯底里。當情緒積累到壹定程度時，創(chuàng)業(yè)者就會爆發(fā)。

壹提起創(chuàng)業(yè)病，我很容易想到兩個典型的創(chuàng)業(yè)病人，如果他們也算是創(chuàng)業(yè)者的話。他們分別是：希特勒和喬布斯。

不知道大家有沒有看過壹部電影，叫做《刺殺希特勒》？當希特勒跟納粹高官開會時，整個人是竭斯底里的狀態(tài)，不停地吐槽這些高官。那種狀態(tài)就是很多創(chuàng)業(yè)者都會有的狀態(tài)。

除了希特勒，另外壹個著名的病人是喬布斯。喬布斯是壹個苛刻、追求細節(jié)的人，他對團隊很嚴厲，也經(jīng)常對團隊發(fā)火。但喬布斯就是喬布斯。有壹次，喬布斯跟團隊說過這樣壹句話，“我知道我現(xiàn)在的脾氣非常糟糕，但是你們過幾年壹定會知道，跟我壹起共事的這段時光，壹定是你們人生中最美妙的時光。”

團隊是這樣回應的，“喬布斯，滾，你太小看我們了，我們現(xiàn)在就知道！”

喬布斯是壹個懂心理學的人，雖然她知道自己脾氣不好，但他知道把團隊往好的方向帶。這就是創(chuàng)業(yè)心理學，你有情緒，但是情緒不會成為你創(chuàng)業(yè)的阻力。

情緒是壹種工具，沒有好壞之分，我們常常認為情緒是壞的東西，認為憤怒、傷心是壞的東西，但是有時候憤怒、傷心只是中性的東西，更多的時候它們是壹種工具，可以加速或者更高效地解決問題。比如你經(jīng)常在飯店做的壹件事情，如果點了飯菜過了很長時間都沒有人理，你就會動用“憤怒”這壹工具，找到大堂經(jīng)理發(fā)飆，這時，憤怒就會幫你快速去解決問題。

創(chuàng)業(yè)心理學就是要讓我們知道如何在控制不住的時候，發(fā)現(xiàn)了自己的情緒，又能讓整個團隊往健康的方向走，這是創(chuàng)業(yè)心理學重點探索的壹個點。

“壹心理psy+跨界演講”活動照片

除了調整創(chuàng)業(yè)者的狀態(tài)，創(chuàng)業(yè)心理學另外壹個功能是幫助創(chuàng)業(yè)者了解人性。

最底層的東西就是“人性”

在我展開之前，我先講壹個故事，

有壹天，壹只小白兔非常開心地跑到小賣鋪。它問老板，有沒有300個胡蘿卜？老板說沒有。于是，小白兔很沮喪地走開了。

第2天，小白兔非常開心地跑到小賣鋪，他問老板：有沒有300個胡蘿卜？老板還是說沒有，小白兔又沮喪地走開了。這個時候，老板陷入了深深地思考。老板想，我應該去做壹點事情。

第3天小白兔又問，老板有沒有300根胡蘿卜，這時候老板非常開心地告訴它，“有！老板非常驕傲的說：你知道我為你湊齊300根胡蘿卜花了多少心思嗎？今天我們已經(jīng)為你準備了300根胡蘿卜?！边@時候，小白兔說，來1根。

我不知道說出這句話的時候，老板會不會氣死，或者小白兔會不會被老板打死。但我知道的是：用戶的需求是蛋疼的。他的需求是捉摸不定的。我們經(jīng)常認為300根胡蘿卜是我們認為的真實需求，但是真正去買單或者真正付出行動的時候，用戶要的只是壹根胡蘿卜。我們怎么知道300根胡蘿卜是虛假的需求，1根胡蘿卜才是用戶真實的需求呢？

很多人說，我們可以通過壹些調查問卷去發(fā)現(xiàn)市場的需求。但是有壹本書告訴我們，這條路可能是行不通的。在《怪誕行為學》中有壹個很主要的觀點：用戶是非理性的，他不知道自己想要什么。那你怎么能通過調查出他想要什么呢？在喬布斯做手機之前，沒有壹個用戶知道手機可以只有壹個按鍵。當喬布斯把壹個按鍵的手機做出來時，每壹個用戶都告訴喬布斯，這個手機是我要的。所以很多時候調查的后臺數(shù)據(jù)分析，可能也是錯的，因為用戶是非理性的。所以我們要對更底層的東西進行了解，最底層的東西就是“人性”。

偉大的產(chǎn)品，都是建立在對人性的了解之上

懶惰是人類發(fā)展的動力。的確如此，我們已經(jīng)沒有時間去寫長長的微博，但是我們都想別人關注我們，所以有了推特這么壹個偉大的產(chǎn)品。

人類對性的追求孜孜不倦，所以有了uber。從馬斯洛的需求理論我們知道，性是人類最底層的需求，越是基于底層的需求，人類的獲取的他們的動力就越大，基于底層需求的商業(yè)模式也更容易成功。因此，我常說，每個成功的產(chǎn)品后面都有壹個裸體的女人。

我們在電梯上都會覺得很尷尬，因為人的心理安全距離是0.5米左右，十幾個人擠在壹個電梯里，每個人都感覺非常難受。江南春發(fā)現(xiàn)了這壹點，所以有了分眾傳媒電梯廣告商業(yè)模式。

這些產(chǎn)品的成功都是建立在對人性的了解之上。我們所說的很多產(chǎn)品，需求可能是錯誤的，但是人性的東西是不變的。無論是過去、現(xiàn)在、未來，人性的東西都是不變的。

每壹個人特別是創(chuàng)業(yè)者，都需要了解創(chuàng)業(yè)心理學，也需要學習心理學，對人性有更深刻的了解，這會讓我們的路走得更遠。

我的分享就到這里，謝謝大家。