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導(dǎo)讀人神共奮的李剛|:人神共奮(tongyipaocha)圖片來源:視覺中國>>>01<<<為什么邏輯能力強(qiáng)的人看上去更有“大公司的范兒”根據(jù)壹項調(diào)查,大公司hr在挑新人時,最看中的職業(yè)素質(zhì)就是“邏輯能力”。為什么大公司這么關(guān)注員工的邏輯能力...
人神共奮的李剛|:人神共奮(tongyipaocha)圖片來源:視覺中國
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為什么邏輯能力強(qiáng)的人看上去更有“大公司的范兒”
根據(jù)壹項調(diào)查,大公司hr在挑新人時,最看中的職業(yè)素質(zhì)就是“邏輯能力”。
為什么大公司這么關(guān)注員工的邏輯能力呢?因為部門多,層級多,協(xié)作多,溝通成本很高,所以每個人都力爭用最短的時間了解情況,或者把工作交流清楚,這就是邏輯能力。
為什么語文課壹天到晚要你總結(jié)中心思想、段落結(jié)構(gòu)?不是想讓你當(dāng)作家,而是讓你看起來很像是大公司要的那種人,提高學(xué)校的升學(xué)率、就業(yè)率。當(dāng)然,壞的方面也有,束縛了你的思維。
職場上的邏輯能力可以分為觀點(diǎn)總結(jié)能力(從材料到觀點(diǎn))和語言表達(dá)能力(從觀點(diǎn)到語言),今天只講前半個——如何形成壹個有說服力的觀點(diǎn)?
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好的邏輯就是壹串多米諾骨牌
從壹個故事開始。
抗戰(zhàn)時,有壹個叫浦熙修的新聞記者,在重慶機(jī)場采訪,看見宋靄齡走下飛機(jī),懷里抱著壹條狗,身邊跟著壹群狗。她轉(zhuǎn)眼又看到商務(wù)印書館總經(jīng)理王云伍先生沒有接到他的夫人,失望而歸,因為香港淪陷后,大批官員家屬逃難,導(dǎo)致飛機(jī)票壹票難求。
為了避開新聞審查,浦熙修把這條“負(fù)能量”的新聞變成兩條中性消息,“宋靄齡帶著壹群狗下飛機(jī)”和“王云伍沒有接到夫人”壹起見報,立刻引起輿論嘩然。
所以邏輯性,就是在兩件事情之間建立因果關(guān)系。好的邏輯就像多米諾骨牌,看上去是壹個個獨(dú)立事件,但只要第壹塊倒下,其他的也隨之倒下。
試比較下面叁個人說的叁組句子:
甲:銷售額增加了10%,客單價平均增加了20%。
乙:隨著客單價平均增加了20%,銷售額增加了10%
丙:客單價平均增加了25%,而銷售額僅增加了10%,說明新增客戶呈下降的趨勢。
壹眼就能看出,這叁句話的邏輯性壹句比壹句強(qiáng)。分析原因,甲只是說了兩件事,乙點(diǎn)出了兩件事的時間關(guān)系,而丙為兩件事建立了新的因果關(guān)系。
即使丙結(jié)論是錯誤的,領(lǐng)導(dǎo)們也會覺得,這個年輕人只是缺點(diǎn)經(jīng)驗,重要的是肯動腦子。
為什么點(diǎn)明兩件事的因果關(guān)系,在壹家企業(yè)里如此重要呢?
因為大家都需要安全感,都想從過去的事情中,發(fā)現(xiàn)未來的方向。
所謂邏輯性,其實是人類的自我心理暗示:為什么王云伍夫人沒有坐上飛機(jī)?是因為宋靄齡的狗把位置占了嗎?浦熙修沒有說,但她相信,大家會把這兩條信息看成是壹條新聞,因為人類離不開因果關(guān)系。
我們相信“萬事皆有因,有因必有果”,找到原因和結(jié)果,領(lǐng)導(dǎo)才能睡得踏實,下屬才能服你管。
我們常常說某人的邏輯性強(qiáng),就是說他建立的這個因果關(guān)系,對未來的行為有指導(dǎo)意義,用壹塊小的多米諾骨牌,最后推翻了壹塊大牌。
而邏輯性差則好相反,常常是這叁個字:想當(dāng)然。
>>>03<<<
新人jimmy告訴領(lǐng)導(dǎo)壹個剛收到的消息:“頭兒,剛才客戶說這壹周的時間另有安排,所以原定的會議取消了。”
但領(lǐng)導(dǎo)立刻聽出了這句話的問題,于是第壹反應(yīng)是消除歧義:到底是“會議延期未定”,還是“真的取消了”。
這是什么意思呢?如果只是“客戶本周時間另有安排”,就只會造成“會議延期”的結(jié)果;如果真是“取消會議”,那壹定是另有原因,也許是壹次偶然的事件,也許就是壹次危機(jī)的開始。
而jimmy代表了“想當(dāng)然”的邏輯性缺乏癥狀:既然客戶本周另有安排,那取消會議應(yīng)該是正常的吧。
“想當(dāng)然病”用統(tǒng)計學(xué)的術(shù)語就是:相關(guān)性不代表因果性。
什么意思呢?列舉壹些職場上常見的會被打臉的例子吧:
“去年我們更換了logo之后,銷售就回升了(相關(guān)性),我建議我們再換壹次logo(因果性)?!?br>
“我每次經(jīng)過前臺,她都會對我笑(相關(guān)性),她是對我有意思嗎(因果性)?”
得了“想當(dāng)然病”的原因,壹個是自我定位有問題,覺得與我無關(guān);第貳是害怕思考出錯;第叁是沒有耐心,沒有這個習(xí)慣。
對付“想當(dāng)然病”,最好的方法就是“蘇格拉底式”的提問,就是把概念的內(nèi)涵外延、概念與事實關(guān)系等等,壹壹問個明白,比如:
崔永元:轉(zhuǎn)基因食品危害極大!
蘇格拉底:你指的“轉(zhuǎn)基因食品”具體指什么?危害是指什么?如何認(rèn)定兩者的關(guān)系?……
“蘇格拉底式”的提問有肆個方向:
第壹是問本身,“這是什么”;
第貳是往前多問幾次“為什么”;
第叁是往后多問幾次“所以呢”;
第肆是往兩邊多問幾次“還有別的可能嗎”。
好了,邏輯的科學(xué)部分就說這些,下面我們要換壹個角度,壹個不那么科學(xué)的角度,看待日常工作中的“非形式邏輯”。
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好的邏輯不壹定是最科學(xué)的邏輯
周鴻祎在推出360路由器時說:“我的新版路由器有兩根天線,我還會出壹個肆根天線的路由器。幾根天線其實不重要,重要的是讓用戶感知到(信號強(qiáng)),而且符合他的常識。”
這段話說了什么?周鴻祎明明知道“路由器的信號”與“天線數(shù)量”無關(guān),但他卻不斷暗示用戶,“路由器的信號好”和“肆根天線”存在因果關(guān)系,因為這壹點(diǎn)符合客戶經(jīng)驗。
再回頭想想之前的例子,為什么領(lǐng)導(dǎo)立刻就覺得有問題,而新人壹定要反復(fù)問幾個“為什么”才能得到正確答案呢?
現(xiàn)實生活,我們遇到的都是非形式邏輯,不光靠推理,還要靠經(jīng)驗歸納,領(lǐng)導(dǎo)見識得多了,才能下意識就判斷有問題。
日常工作中,邏輯的結(jié)論不要求像科學(xué)實驗?zāi)敲磭?yán)密,但對于溝通的要求卻非常高,首先要考慮這個邏輯,別人能不能理解。好的邏輯通常不壹定是最科學(xué)的,但壹定是最有針對性、最能打動人的。
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最有針對性的邏輯和最能打動人的邏輯
電影《天下無賊》在審查時遇到了麻煩,不通過的理由是:怎么能把賊說得那么好,還讓他做主角呢?會讓人有模仿的念頭。
馮小剛原本的邏輯是:因為我講的是壹個好賊,所以電影的主題是正義的。這個邏輯是不錯,但不能解決電影審查的“社會影響”邏輯。
后來王朔給出了個點(diǎn)子:把結(jié)尾改成女賊懷了小孩,在廟里祈禱,小孩將來不再做賊。最后電影順利過審。
王朔修改的邏輯是:就算是好賊,也不希望子女再做賊,所以消除了壞影響,也就繞開了電影審查的邏輯。
這就是壹個針對性強(qiáng)的邏輯,放下自己的想法,想想對方的擔(dān)心是什么?對什么感興趣?再想想自己有哪些針對性的解決思路。
下面再舉壹個打動人的邏輯的例子:
武則天有壹段時間想立自己武家的侄子武承嗣為太子,宰相李昭德當(dāng)然要代表大臣們表示反對,但他的理由很聰明,既不是天理人倫等等大道理,也不是大家不服,天下不寧這些利弊分析,而是壹個很簡單的將心比心:
“侄子日后當(dāng)了天子,有把姑姑請進(jìn)宗廟的可能性嗎?”
李昭德的這個邏輯從道理上講,未必很嚴(yán)謹(jǐn),立太子是立太子,享宗廟是享宗廟,這是兩件事,女人可以當(dāng)皇帝,為什么就進(jìn)不了宗廟。
但效果卻立竿見影——“后乃止”,因為這個邏輯很符合武則天此時心態(tài),她要開始考慮身后事了。
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邏輯能力不是壹件簡單的事
邏輯性是個大話題,這篇文章只講了思維的邏輯,但很多人思考時,思路流暢,溝通起來,卻前言不搭后語,這就是邏輯能力的第貳個層面:溝通的邏輯性。
還有時候,我們明明感覺不對,竟無言以對,還是被人以強(qiáng)大的邏輯說服了,事后發(fā)現(xiàn)果然上了當(dāng),這就是邏輯的第貳個話題:邏輯陷阱。
此外,很多大公司出來的人,說起話來壹套又壹套,但解決實際問題的能力卻弱爆了,這又是壹個話題:邏輯本身的局限性,導(dǎo)致邏輯能力強(qiáng)的人,往往創(chuàng)新能力弱。
如果大家有興趣,我會把這叁個話題繼續(xù)討論下去。
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在日常生活中鍛煉邏輯力
這篇文章是講思維邏輯的,但實際上我?guī)缀鯖]有涉及形式邏輯的叁大基本規(guī)律。因為我覺得,邏輯是很日常化的東西,所有人都應(yīng)該從生活常識本身培養(yǎng)自己的邏輯思維能力。
就像麥肯錫方法中,“日常鍛煉邏輯思維的7個習(xí)慣”:
把問題的前提考慮得更具體些
警惕大家壹致的看法
擅于聯(lián)想到其他事情
區(qū)分事實和想像
多問“蘇格拉底式”的問題
小心那些抽象名詞
還有最重要的第7點(diǎn):讓嘴永遠(yuǎn)動得比腦子慢壹拍。當(dāng)我們壹心想著用最快的辦法來解決問題時,問題的根源還在原地嘲笑我們。
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