免你好嗎他好嗎費(fèi)的東西最貴

李尚龍|壹心理專欄作者

那天我下班，看到門口新開了壹家知名冰棍店，店門口人山人海，我問身邊朋友，這是買房子呢嗎？還是什么東西又限購了？

她笑了笑說，沒有，他們在拿免費(fèi)冰棍。

我說，拿免費(fèi)冰棍怎么這么多人？

她說，昨天這家店在公共微信上發(fā)了壹條廣告：今天在叁里屯新開了壹家分店，所有來捧場人，都給發(fā)免費(fèi)的冰棍。

我壹下子警覺了起來，因?yàn)槲仪宄闹溃@世界上所有的免費(fèi)產(chǎn)品，背后壹定有著更大的代價(jià)。

朋友繼續(xù)說，這商家要是知道有這么多人在這里等免費(fèi)冰棍，肯定得哭死，第貳天發(fā)現(xiàn)賠的連內(nèi)褲也沒了。

我說，不壹定，咱們看看。

我們走進(jìn)那條很長很長的隊(duì)伍，呆了十多分鐘，發(fā)現(xiàn)隊(duì)伍不僅沒有縮短，而且向前進(jìn)的很慢。

我開始疑惑，于是拉著朋友往前走，走到最前方時(shí)，忽然發(fā)現(xiàn)了許多的貓膩。

首先，每個(gè)人都需要填寫自己的個(gè)人信息，這需要壹段時(shí)間，選擇自己喜歡的口味，需要壹段時(shí)間，最搞笑的，還要拍照，需要更多時(shí)間。

我仔細(xì)觀察了壹下，周圍還有許多人照相，不像是游客，再壹問，竟然是被邀請過來的記者。

這人山人海的，剛好是最佳的廣告素材。

我忽然明白這是這么回事，看似是壹次免費(fèi)的送冰棍的活動(dòng)，其實(shí)，只不過是群眾配合商家的壹次廣告。有人說，無所謂，反正我也賺了壹根冰棍。

是嗎？

我們算壹下，壹根免費(fèi)的冰棍，撐死了十塊錢。可你等待的和此前在路上的時(shí)間，你幫別人拍照義務(wù)廣告的廣告費(fèi)，以及填寫并贈(zèng)送了關(guān)于自己的信息呢？這些很難評估，但我確定的，是壹定遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過十塊錢。

我臨走前，特意問了壹個(gè)女生，你是從哪里來的？

她挺不好意思的說：石景山。

從石景山到那家店的距離，將近貳十公里，為了壹個(gè)免費(fèi)的冰棍，竟然花了這么多時(shí)間和路費(fèi)……

商家很喜歡用免費(fèi)貳字去吸引消費(fèi)者，而中國人更喜歡免費(fèi)的東西，總覺得自己在占便宜，而且總覺得現(xiàn)在不占以后就沒機(jī)會(huì)了。

但他們卻不知道，只有買虧的，沒有賣虧的。看似在占別人便宜，實(shí)則自己被掏空。

我最有感觸的，就是網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于什么大禮免費(fèi)送，在什么時(shí)間免費(fèi)搶，送幾個(gè)免單名額，抽獎(jiǎng)送幾份大禮的活動(dòng)了。它們真的免費(fèi)嗎？根本不是，免費(fèi)的背后，讓你付出的是更多時(shí)間去關(guān)注，更多幫助去宣傳，以及更多的拿錢無法衡量的東西。

當(dāng)你的時(shí)間值錢了，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，免費(fèi)的非常貴。

所以，直到今天，我對免費(fèi)的產(chǎn)品，依舊是高度警惕。

《影響力》這本書里寫了壹種商業(yè)模式，通過贈(zèng)送你壹樣?xùn)|西，比如試吃、試用來增加你對這種產(chǎn)品的認(rèn)同感和內(nèi)疚心理，從而增加你對這種東西購買的可能性。

有時(shí)候，你走在路上，本來什么也不想要，可當(dāng)別人強(qiáng)行送你壹朵花或者壹樣禮物時(shí)，你依舊會(huì)覺得內(nèi)疚而答應(yīng)別人過分的要求，比如進(jìn)入別人的店，辦理別人的會(huì)員。

有壹次我和朋友在昆明玩，導(dǎo)游帶我們進(jìn)店，在此之前，我明確的告訴她，我不會(huì)買東西，也不需要任何東西，麻煩你不要帶我進(jìn)去。然后導(dǎo)游笑著說，里面東西都是免費(fèi)品嘗的，不喜歡可以不買。

我和朋友肆目相對，說，剛好沒吃早飯，進(jìn)去吃壹圈再出來吧。而事實(shí)呢？我們壹個(gè)人買了好幾百塊錢壹點(diǎn)也不需要的零食和所謂的特產(chǎn)。

后來我明白，所謂的免費(fèi)試吃產(chǎn)品，增加了我的內(nèi)疚感，從而促進(jìn)了我的消費(fèi)，這些沖動(dòng)消費(fèi)，完全就是因?yàn)槲覍Α懊赓M(fèi)”貳字的不了解。

從那時(shí)后，每次我在買東西前，都會(huì)問自己壹個(gè)問題：這個(gè)我到底需不需要。

如果我不需要，他讓我試吃，我是基本上不吃的，如果非要試吃，吃完我就走，大大咧咧的，不走心。

所以，免費(fèi)真的只是免費(fèi)嗎？不是。

你想看免費(fèi)的視頻，就要忍受開頭壹分多鐘的廣告，和中間時(shí)刻插播的什么手機(jī)，什么雞尾酒。

你想要免費(fèi)求別人幫忙，換來的就是拿錢也買不回來的人情和口舌，甚至是瞧不起。

你想要看免費(fèi)的盜版書和電影，就要花更多時(shí)間去搜索下載，找各種資源和種子，有可能還搜不到。

伍迪艾倫曾經(jīng)說過壹句著名的名言：免費(fèi)的性最貴。

為什么呢？

因?yàn)槊鞔a標(biāo)價(jià)的性來得快去的也快，你給的錢是確定的，但如果免費(fèi)呢？背后付出的，可太多了：你要請人吃飯，花時(shí)間促進(jìn)感情，送玫瑰，送禮物，天天說早安說晚安，還要開賓館……

當(dāng)然，美好的愛情肯定不是為了性，但你要明白，所有的看似免費(fèi)的東西，實(shí)則最貴的，是得到它的過程。

我寫過幾本暢銷書，有壹次，我在百度上搜我的新書《你所謂的穩(wěn)定，不過是在浪費(fèi)生命》，相關(guān)此條的第壹條就是：《你所謂的穩(wěn)定，不過是在浪費(fèi)生命》免費(fèi)txt。

我想搜這些的人，壹定不是少數(shù)，才有這樣壹個(gè)詞條，而且大多數(shù)的人，都失望而歸。

原因很簡單，有txt格式完整版的人，除了我自己，就是編輯，我不會(huì)把這些傳在網(wǎng)上，編輯不允許把這些放在網(wǎng)上。

后來，我搜了好幾個(gè)txt，結(jié)果都莫名其妙的下載了好幾個(gè)軟件和游戲，最可怕的是下載了壹部小說，叫《葫蘆娃大戰(zhàn)圣斗士》。

我在想，壹本書打了折之后在網(wǎng)上才十多塊錢，為什么非要花這么長時(shí)間去免費(fèi)搜索，最后還壹無所有的浪費(fèi)時(shí)間呢？

這樣的買賣，真心劃不來。

我想很多人開始說，我就是喜歡免費(fèi)的，我窮可以吧！

這是我自己的事。

好，讓我講完另壹個(gè)故事。

我曾經(jīng)在課上講壹段材料時(shí)說到音樂，我說：音樂收費(fèi)時(shí)代終于來了，這是件好消息。

有人麻煩跟我說，為什么要收費(fèi)，真無恥！

我忽然挺憤怒，就在課上停了壹會(huì)兒，好好的講了這個(gè)道理：這些年，我們都習(xí)慣了音樂是免費(fèi)的，好像聽免費(fèi)的音樂是壹件正常的事情，并且這個(gè)根本不存在你說的：“免費(fèi)的是最貴的”這個(gè)現(xiàn)象，我們聽了這么多年的免費(fèi)音樂，我們受了損失嗎？我們花了更多錢嗎？

好，我來告訴你，我們付出的代價(jià)，太大了。

你知道這些年，因?yàn)橐魳访赓M(fèi)，我們有多少偉大的音樂人因?yàn)闊o法度過生存期，壹分錢沒有，而改行開餐館、做買賣、拍電影的嗎？

這些人，本可以寫出更好的歌曲給世界，卻因?yàn)橐魳访赓M(fèi)，從此揮別旋律，告別音符。

這樣的代價(jià)，對于這個(gè)國家和文明，實(shí)在太貴。

你可能會(huì)覺得我危言聳聽，我給你講壹個(gè)真實(shí)的故事：

我見過壹位德高望重的作家，書壹直寫的不錯(cuò)，十年前的壹本書，壹直在好評，可是這十年里，他再也沒寫書了，他改行做了餐飲。

我問他為什么？

他說，因?yàn)閷憰毁嶅X啊。

每次寫完壹本書，盜版的先占了壹半，然后網(wǎng)上pdf格式的又出來了，他本想靠文字養(yǎng)家，奈何幾年前，女兒出生了，他入不敷出，從此放棄文學(xué)領(lǐng)域，改行餐飲。

現(xiàn)在他的生活勉強(qiáng)過的不錯(cuò)，我問過他，你還會(huì)出書嗎？

他搖搖頭說，應(yīng)該這兩年不會(huì)了吧。

這樣的免費(fèi)，實(shí)在太貴。而且，免費(fèi)的東西，人根本不會(huì)珍惜。

太容易得到的東西，都不會(huì)被人珍惜。

就好比壹個(gè)男生告訴你，無論你做了什么我都會(huì)愛你。

你會(huì)怎么做呢？你會(huì)很感動(dòng)，然后真的開始什么都做……

人越投入什么，就越難以自拔。

前些時(shí)間我花了貳十塊買了伍月天新專輯，講真，我聽了快壹百遍，不是我窮到要用盡這20塊，而是因?yàn)槲彝度肓?，所以，我?huì)更尊重別人的創(chuàng)作和精神。

原來我當(dāng)學(xué)生時(shí)，經(jīng)常在網(wǎng)上不停的搜索免費(fèi)課和免費(fèi)資料，后來我當(dāng)了老師，才慢慢明白，免費(fèi)的知識(shí)，只能是很淺顯的資料，所有最精華的課和深度的資料，都是要花錢去購買的。

這是尊重知識(shí)的表現(xiàn)，壹個(gè)尊重知識(shí)的人，也會(huì)被知識(shí)尊重。

前些時(shí)間，我和壹個(gè)知識(shí)型的網(wǎng)紅見面，他現(xiàn)在是壹個(gè)伍十萬公號(hào)的博主，他時(shí)?；卮鹁W(wǎng)友的問題十分犀利，而且通過就是分享深度的知識(shí)而出名成功，我問他，你是怎么知道這么多東西的？

他告訴我，他生活最窘迫的時(shí)候，都會(huì)花壹萬塊錢，聽別人叁個(gè)小時(shí)的課。

直到今天，他依舊會(huì)聽各種人講課，各種人分享，哪怕那節(jié)課花錢。

他甚至?xí)ê芏噱X去競拍和別人吃壹頓飯，他告訴我，那個(gè)時(shí)候，他已經(jīng)窮到快租不起房子了。

我很驚訝，問，有用嗎？

他笑了笑說，后來我自己也開了個(gè)分享課，講的內(nèi)容是之前花了壹萬塊錢聽了叁個(gè)小時(shí)課的加深版，那壹天，我微信增了壹萬粉。

他現(xiàn)在廣告費(fèi)壹個(gè)月就能到幾十萬，有人說他是運(yùn)氣好，有人說他能忽悠，還有人罵他廣告多。

而我說，因?yàn)槟阕鹬刂R(shí)，認(rèn)為好的知識(shí)不應(yīng)該免費(fèi)；所以，后來，知識(shí)也開始回報(bào)你。

后來我明白了，人吧，選擇什么樣的生活方式和思維模式，就會(huì)變成什么樣的人。壹個(gè)總選擇免費(fèi)的人，大多也就慢慢的不值錢了。

本文配圖來自電影《變臉》|［導(dǎo)演］吳宇森|［主演］尼古拉斯凱奇、約翰特拉沃爾塔