愛心能激發(fā)生了關(guān)系發(fā)人們?yōu)槟吧四季?/h1>

更新日期：2021-08-22 21:51:55　　來源：m.pltea.cn

導(dǎo)讀文byhhlang丨壹心理專欄·科學(xué)之家營銷人員經(jīng)常利用積極情緒如希望、自豪、愛心和同情，鼓勵人們向慈善事業(yè)捐款。但這些不同的情緒會導(dǎo)致不同的結(jié)果，根據(jù)marketingresearch上的壹項(xiàng)新研究，僅愛心就能激發(fā)人們?yōu)槟吧司栀?。該研究的作者包括南加州大學(xué)（universityofsoutherncalifornia...

文byhhlang丨壹心理專欄·科學(xué)之家

營銷人員經(jīng)常利用積極情緒如希望、自豪、愛心和同情，鼓勵人們向慈善事業(yè)捐款。但這些不同的情緒會導(dǎo)致不同的結(jié)果，根據(jù)marketingresearch上的壹項(xiàng)新研究，僅愛心就能激發(fā)人們?yōu)槟吧司栀洝?/p>

該研究的作者包括南加州大學(xué)（universityofsoutherncalifornia)的lisaa.cavanaugh、杜克大學(xué)（dukeuniversity）的jamesr.bettman和maryfrancesluce。他們說：“在積極情緒中，愛心是唯壹能促進(jìn)人們產(chǎn)生關(guān)聯(lián)感的情緒。在某種程度上，愛心激發(fā)人們?nèi)ゾ栀?，但是同情心卻不能，雖然它們是緊密相關(guān)的情感。”

為了喚起特定的情感，研究參與者要寫自我反思，觀看情感廣告。他們想象為壹系列慈善事業(yè)捐贈，壹些讓他們感覺有聯(lián)系，如為當(dāng)?shù)厝司栀浭澄?，其他的讓他們覺得比較遙遠(yuǎn)，如為偏遠(yuǎn)國家的熱帶雨林保護(hù)進(jìn)行捐贈。

調(diào)查結(jié)果顯示，雖然積極的情緒通常能鼓勵人們?yōu)槟切┡c他們有關(guān)聯(lián)的人捐贈，但只有愛心才能鼓勵人們?yōu)槟切┻b遠(yuǎn)的且與他們毫無聯(lián)系的人捐贈。不管身處何地，愛心讓人們產(chǎn)生關(guān)聯(lián)的感覺。另外，該研究還分析了同情這個與愛心密切相關(guān)的情緒，同情被定義為有愛心，是在目睹別人的痛苦后而產(chǎn)生的。和愛心壹樣，同情心也能增強(qiáng)人們的關(guān)聯(lián)感，但也會產(chǎn)生壹些負(fù)面情緒（為他人的遭遇感到痛苦），而愛在很大程度上含有許多積極的情感。最終，只有愛心才能激發(fā)人們?yōu)檫h(yuǎn)方的慈善機(jī)構(gòu)捐贈。

作者總結(jié)道：“這項(xiàng)研究對于營銷者、大學(xué)、慈善機(jī)構(gòu)以及非營利組織向與慈善項(xiàng)目沒有任何關(guān)系的陌生人尋求捐助有很大的啟示。目前的研究結(jié)果強(qiáng)調(diào)了愛心的重要性，在這種情況下，只有愛心這種積極情緒能夠增加捐贈者的同情心?！?/p>

科學(xué)之家是壹個科研主題資訊門戶，為大家提供專業(yè)、新鮮、有趣的學(xué)術(shù)科學(xué)資訊，整合全球?qū)W術(shù)科學(xué)信息，鏈接海內(nèi)外學(xué)術(shù)科學(xué)領(lǐng)域。所有文章由編輯和用戶共同篩選，翻譯和審核團(tuán)隊(duì)精心譯審，全部配有品質(zhì)高清圖片，為大家傾心打造超高享受的閱讀體驗(yàn)！

更多作者文章，可掃描貳維碼關(guān)注：科學(xué)之家