胡紀澤：如何破除創(chuàng)業(yè)中的囚徒困女屁眼境？

胡紀澤（文章整理自胡紀澤在壹心理psy+上的演講）

今天中國正處在壹個兩創(chuàng)時代，創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新，為什么要創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新，給出壹個理由。

我的看法非常簡單，要創(chuàng)業(yè)，要去創(chuàng)新，就是人吃飽了飯沒事干，假使壹個人沒有吃飽飯就去拼命的掙扎，去苦戰(zhàn)，去求生存，談不上創(chuàng)業(yè)。人創(chuàng)業(yè)是，吃飽了飯，剛剛維持溫飽，夢想開始出現(xiàn)，要實現(xiàn)自己的夢想，所以吃飽了飯沒事干就要創(chuàng)業(yè)，大家同意嗎？

我10分鐘講兩個人，都是兩個死去的人。在20天前就是2015年5月24號，在美國，新澤西州有壹場車禍，有壹個人死掉了，你們知道他是誰嗎？納什，他創(chuàng)造了博弈論，今天簡單跟大家講講博弈論，什么是創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)就是博弈，博弈就是和這個社會和你周邊的人和你的受眾和你的棋子和你的產(chǎn)品（你的棋子就是你的產(chǎn)品）。

博弈就是下棋，簡單的講就是：第壹，當(dāng)壹個人做出壹個決定的時候要考慮自己，我為什么要這么干。第貳，他要考慮他的受眾，考慮受眾會怎么想，所有其他非我的我們叫others，考慮這些人會怎么想？第叁，他還要想這些人怎么看他的行動。當(dāng)把這些綜合考慮的時候，大家才能下這些棋，當(dāng)大家壹起中國下圍棋的時候，高段者壹般要看幾十步，壹般的人至少要看叁步到伍步，這就是博弈論。

當(dāng)然納什的理論非常高深，在1994年得到諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎。而我們創(chuàng)業(yè)就是在博弈，博弈就是壹個互動的決策，要考慮自己，考慮他人，考慮受眾，考慮周邊的壹切，你的博弈，你的創(chuàng)業(yè)才可能走向成功，博弈有兩種，第壹種博弈叫合作博弈，這個世界是多元的，如何多元，我贏你也贏，他也贏，這就是多元，納什給我們揭示了壹個非常容易取勝的現(xiàn)象，合作博弈非常非常不容易，人們有壹個基本的想法就是不信任別人。這叫做不合作博弈。

大家知道囚徒困境吧，囚徒困境簡單說，兩個小偷入宅盜竊，兩個人到別人家里邊去偷被抓住了，被抓住最好的方式是什么？是不能坦白不能承認，可是警察比小偷厲害，把這兩個人隔開了，分別審問，如果這兩個小偷都不承認，堅決不承認警察沒有證據(jù)，那么這個人可能私闖民宅判決兩年，可是這兩個人隔開了互相不信任，你不信任我，我不信任你，這事怎么辦。假設(shè)甲想，萬壹乙先供出了我，那我不承認我就吃虧了，他可能被釋放我被判刑，乙也會想，假設(shè)甲把我供出來了，我不承認，那我吃虧了，結(jié)果大家都供出來了，兩個人都共同出賣對方，結(jié)果兩個人都共同判刑，就要判刑8年，這是多么可怕的現(xiàn)象。推而廣之成為囚徒困境。

我們的創(chuàng)業(yè)就是要突破囚徒困境，走向大家合作的境地。請問大家囚徒困境為什么會出現(xiàn)，找出理由來，我們要怎么破除囚徒困境。

互相不信任，你不信我，我不信你，怎么樣才能夠讓大家互相信任。

我們要合作要互利，我們要創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)的前提是要合作，怎么樣破除囚徒困境，為什么會出現(xiàn)囚徒困境？第壹個，信息不溝通，假如甲乙兩個人關(guān)在壹塊，我們攻守同謀，說好不供出來，絕不背叛，可能會破除囚徒困境，今天好像互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)深入到生活方方面面，我們進入大數(shù)據(jù)時代，然而99%的信息是無效的，人們之間心靈的溝通真實性的獲取比過去越加困難，所以信息溝通非常重要，所以，溝通信息之后可以破除囚徒困境。是不是完全破除啊，肯定不是，因為人性，還有壹些其他的東西。

人要追求自己的利益最大化，萬壹你說的是假話怎樣辦，我們是經(jīng)常收到太多的假信息，親口告訴的話都未必能夠認可，怎么辦。

所以破除囚徒困境第貳個條件，堅守契約精神，我不知道我們有沒有創(chuàng)業(yè)者，在我們今天的社會，我們的契約精神高于壹切，而不是道德高于壹切，大家知道中國社會有壹個特點是道德至上，我們國家從孔夫子開始就把道德排在第壹位，可是我想說道德太單壹。最管用的是契約我們定好你做什么我做什么我們共同不能違背它，這個就是契約精神。

還有要使我們雙方的合作或者多方的合作，有無限的延伸可能，換句話說，為什么會出現(xiàn)這個囚徒？就是因為博弈只有壹次，這個可以提倡的，很多博弈學(xué)者用大型的計算機計算，當(dāng)只有壹次博弈的時候，就是雙方壹錘子買賣的時候，雙方首先選擇的是背叛對方，自己拿了好處可是這種買賣，無限延伸的時候，我就要考慮到這次我背叛你，下次你可能背叛我。所以第叁個，要是博弈長期下去，所以創(chuàng)業(yè)者任何短期行為，你都會被淘汰。最后要使這個囚徒困境破解，必須是背叛者得到極大的懲罰，讓他在這個社會上無法生存，不是因為他道德不好的懲罰，而是他違背契約精神，他只要違背了契約精神，全社會都懲罰他，這就是我在心理學(xué)課上經(jīng)常講的，讓背叛的基因越來越少。

囚徒困境并不是納什發(fā)明，他在1994年納什獲得了諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎，是因為博弈論。緊接著5年，有人獲得了諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎，大部分都是研究了博弈論的，我給創(chuàng)業(yè)者或者即將創(chuàng)業(yè)的建議，你們應(yīng)該去學(xué)學(xué)博弈論，以及從博弈論當(dāng)中產(chǎn)生的博弈心理學(xué)。

第貳個，我要講的就是在2011年10月5日死去的壹個人，斯蒂夫·喬布斯。喬布斯有兩句話，stayhungry.stayfoolish.永遠保持你的饑餓感，保持實力自己放低的身段，創(chuàng)業(yè)者不要以為自己很聰明，市場才是唯壹的聰明者，只有市場，只有買者，才是這個世界上最聰明的。所以現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者瞄準市場，認為市場比他聰明，認為買者，認為受眾比他聰明，他就能成功。

對于演講來說，第壹要簡潔，思想的簡潔是最重要的，要言不繁，言簡意賅。第貳要真誠。只有把自己的部分隱私暴露給別人的時候可以換來最大的真誠，在心理學(xué)上經(jīng)常講，用隱私換隱私，真誠換真誠。當(dāng)你真誠，你的受眾壹定真誠。第叁要稍微學(xué)壹點幽默。謝謝大家。

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