不去爭的人，真的能得到自己想要新余市青少年宮的嗎？

搗漿狐貍丨壹心理專欄作者

我的第壹份工作的經(jīng)理mr程，準確的說，是我們那個銷售公司的總經(jīng)理助理，他是我見到的為數(shù)不多的既有修養(yǎng)又有業(yè)績的boss。

普遍印象中，作為壹名銷售，應(yīng)該有土匪那種天不怕、地不怕的勇氣和豪氣，敢作敢當?shù)牧x氣。事實上，很多業(yè)務(wù)員都是左右逢源巧舌如簧，說起話來牛皮哄哄，但mr程不是，他壹個陽光帥氣十分儒雅的boss，絲毫看不出壹點脾氣和架子。在為我分配業(yè)績指標，他總是量體裁衣，具體分析可完成的任務(wù)量，不能完成的任務(wù)他從不會強加于我。甚至經(jīng)常會和我進行績效溝通和輔導(dǎo)，幫我分析客戶情況，提升業(yè)績。

所以，每當他分析了我手里可以產(chǎn)生銷量的客戶，我只需按他的思路去攻單，基本上90%都能成交。

和他相處的半年多的時間，他給我留下了深刻的印象。

業(yè)務(wù)調(diào)整、區(qū)域合并，這是很正常的壹件事，但銷售部門難免會因為業(yè)務(wù)和客戶資源劃分而產(chǎn)生矛盾?？蛻糍Y源決定業(yè)務(wù)員業(yè)績和收益，在這種核心的問題上，任何業(yè)務(wù)員都是寸土必爭。然而，公司老總提議將我的業(yè)務(wù)區(qū)域客戶資源調(diào)撥個另壹個業(yè)務(wù)經(jīng)理時，他卻欣然接受，甚至主動提出將我的這個區(qū)域劃給那個業(yè)務(wù)經(jīng)理。其實在那個業(yè)務(wù)經(jīng)理向老總要客戶資源時，手心手背都是肉，老總正猶豫不知如何開口尷尬之時，mr陳卻以團隊利益最大化解了老總的圍。

業(yè)績突出的業(yè)務(wù)員，往往脾氣也很"突出"，業(yè)績突出脾氣好的人太少了，mr程的顧全大局給我留下了深刻的印象。事后，mr程不動聲色地做我的工作，順利將客戶資源交接出去，同時還引導(dǎo)我像他壹樣去祝福和感恩"對手"。初看，mr陳似乎少了客戶吃虧了，但當我的那個區(qū)域被劃分出去的時候，他卻升職成為了總經(jīng)理助理，協(xié)助老總管理整個公司銷售。當然我也不同程度的得到了他的賞識和提拔，集團公司組織的客戶萬人大會，只有分公司主要負責人能出席，他卻把他的名額讓出，推薦我去。

8年過去了，當我具備經(jīng)理胸襟氣度，再回顧這段往事時，我愈發(fā)的覺得這段往事彌足珍貴。男子有淚不輕彈，我依稀記得當年離開時，他宴請我，我倆抱頭痛哭的場景。他話不多，臨走只送我壹句話：“合作永遠是第壹位，不要成為團隊中的那條蟲。”

細心觀察周圍，我們會發(fā)現(xiàn)身邊總有壹些人津津樂道的議論別人的成功，對別人的成功吹毛求疵，在議論別人時仿佛自己很成功；而看到別人的退步，嘲笑別人的心情比自己進步還要夸張。真心賞識你的人，似乎永遠比期盼你摔跟頭的人多，人性的弱點就是這樣--總見不得別人比你好。不管怎么樣，真心希望你好的人，他總會站在你身邊和你壹起承擔。

誰都不會踢壹條死狗，這條狗越重要，踢他的人就越有成就感。但若你再回去和踢的人計較，恐怕你就是團隊里的那條蟲了。日常工作中，走的最遠的，未必是那些處處爭第壹的人，相反那些不動聲色，人際關(guān)系不錯，處處維護團隊利益的人，往往笑到最后。

爭與不爭是壹種態(tài)度，不去爭才是壹種境界。

合作與個人看法或意志無關(guān)。在職場中，團隊永遠第壹，你可以鄙視某個人的人品，不附和他的行事方式，但為了工作你必須認真與之合作。工作中，你可以做強勢能人，那是你的風格，但你可以不必在團隊中發(fā)揮出來，因為合作是你的義務(wù)。

爭到了壹點小實惠，卻輸?shù)袅藢F隊的貢獻，孰輕孰重，不言而明。