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導(dǎo)讀山姆?洪恩請(qǐng)閉上眼睛,說(shuō)出你認(rèn)為在這個(gè)世界上最有影響力的叁個(gè)人……好,現(xiàn)在你可以描述壹下這叁個(gè)人!…………有沒(méi)有發(fā)現(xiàn),不管你是否真的了解這叁個(gè)人,你都可以清晰勾勒出這叁個(gè)人的形象。為什么?因?yàn)槟懔私馑麄兊墓适?!因?yàn)樗麄儠r(shí)刻在向全世界分享著他們的故事!實(shí)際上,擴(kuò)大影響力的最佳途徑,就是分享你自己。在壹次為女性企業(yè)家做的展示上,我曾讓與會(huì)者分享自己最近的成功時(shí),幾乎所有人都拒絕了,這讓我大吃...
山姆?洪恩
請(qǐng)閉上眼睛,說(shuō)出你認(rèn)為在這個(gè)世界上最有影響力的叁個(gè)人……
好,現(xiàn)在你可以描述壹下這叁個(gè)人!
…………
有沒(méi)有發(fā)現(xiàn),不管你是否真的了解這叁個(gè)人,你都可以清晰勾勒出這叁個(gè)人的形象。
為什么?
因?yàn)槟懔私馑麄兊墓适拢?/p>
因?yàn)樗麄儠r(shí)刻在向全世界分享著他們的故事!
實(shí)際上,擴(kuò)大影響力的最佳途徑,就是分享你自己。
在壹次為女性企業(yè)家做的展示上,我曾讓與會(huì)者分享自己最近的成功時(shí),幾乎所有人都拒絕了,這讓我大吃壹驚。
有人說(shuō):“哦,我覺(jué)得,我要說(shuō)的話(huà)沒(méi)意思?!?/p>
也有人說(shuō):“我沒(méi)有時(shí)間準(zhǔn)備”。
還有人說(shuō):“我做的事都很平常,沒(méi)有什么可說(shuō)的”。
她們對(duì)自己所能提供的價(jià)值幾乎是全面貶損。而實(shí)際上,這些人都是美國(guó)女性中的佼佼者。其中有位朋友曾組織過(guò)壹次參與人數(shù)眾多的募捐集會(huì),我讓她分享從中學(xué)到的經(jīng)驗(yàn),結(jié)果她退縮了壹下說(shuō):“不行不行,我做這個(gè)工作才做了肆個(gè)月?!?/p>
我說(shuō):“你就沒(méi)有想過(guò)或說(shuō)過(guò),怎么知道不行。你完成了壹次非常成功的大事件,吸引了pga總裁和幾位國(guó)會(huì)議員參加。當(dāng)時(shí)到場(chǎng)的人都受益匪淺,對(duì)你贊不絕口。而現(xiàn)在,如果你能講述如何做到的,同樣會(huì)讓這屋子里所有的人受益。”
她說(shuō):“可是我又不是專(zhuān)家,好像告訴別人怎么做顯得有點(diǎn)兒傲慢?!?/p>
“我很高興你能直接說(shuō)出來(lái)?!蔽艺f(shuō),“與人分享經(jīng)驗(yàn)不是傲慢或自負(fù),而是貢獻(xiàn)和給與。你不是在宣稱(chēng)‘我是最完美的,我無(wú)所不知’,而是在說(shuō)‘這是我經(jīng)歷的事情,在這里與大家分享,希望能對(duì)大家有壹點(diǎn)幫助’。
“你有沒(méi)有那樣想過(guò)?藏在頭腦里的經(jīng)驗(yàn)幫不到任何人,同樣也無(wú)法影響到他人。我們都曾經(jīng)歷過(guò)或許對(duì)別人有益的事,不跟大家分享幾乎是自私的做法。你后退時(shí)不能發(fā)揮自己的作用,只有在站起來(lái)的時(shí)候才能發(fā)揮自己的作用?!?/p>
她明白了,于是站起來(lái),往前壹步,用叁分鐘對(duì)我們講述了自己是如何做到的。她讓每個(gè)人都從分享的經(jīng)驗(yàn)中受益匪淺,同時(shí)也獲得了別人進(jìn)壹步的認(rèn)同。
當(dāng)然,在你與別人分享你的故事時(shí),需要具備壹些技巧,那些像“裹腳布”般又臭又長(zhǎng)的敘述,只會(huì)讓人感到煩躁和厭倦,絲毫沒(méi)有好處,也很難產(chǎn)生積極的影響。成功的分享應(yīng)該遵循intrigue法則,那么來(lái)看看成功人士如何運(yùn)用intrigue法則取得成功。
i=intro,即開(kāi)場(chǎng):創(chuàng)造壹個(gè)壹秒吸引人的開(kāi)場(chǎng);引起人們抬眉頭;問(wèn)“你知道嗎”問(wèn)題;示人以魚(yú);變拒絕為接受;分享稀有的東西;振奮起來(lái)。
n=new,即新穎:只真實(shí)還不夠,還必須新穎;跟上時(shí)代;創(chuàng)造下壹件新東西;用幽默讓人喜悅;想到時(shí)用筆記下來(lái);用重新喚醒的眼光看世界。
t=time-efficient,即高效:高效獲得信任;說(shuō)話(huà)不簡(jiǎn)練,難怪遭討厭;包裹你的溝通;給你的郵件和會(huì)議穿件“穩(wěn)定背心”。
r=repeatable,即易記?。恨D(zhuǎn)身就忘,流傳不廣;創(chuàng)造壹個(gè)引人之語(yǔ);抑揚(yáng)頓挫;用韻律、頭韻、節(jié)奏和音調(diào)打造壹個(gè)易記的口號(hào)。
i=interact,即互動(dòng):不要只是通知,要互動(dòng);永遠(yuǎn)不要再做電梯演講;創(chuàng)造共贏的對(duì)話(huà);構(gòu)造讓人們貢獻(xiàn)和共同創(chuàng)造的場(chǎng)景。
g=give,即給與:首先給與關(guān)注;調(diào)整溝通方式;傾聽(tīng)別人,就像你喜歡被傾聽(tīng)壹樣;走出自己的頭腦,走向?qū)嶋H;使用他們的語(yǔ)言;會(huì)見(jiàn)他們的朋友。
果不可行,就是沒(méi)有用;創(chuàng)建現(xiàn)實(shí)關(guān)聯(lián);提供選項(xiàng),而非命令;建議該說(shuō)什么;種下行動(dòng)的種子;確保概念正確。
e=examples,即實(shí)例:不要講故事,而要分享現(xiàn)實(shí)生活的實(shí)例,把人們帶入情境;讓人們?cè)谕硇牡姆糯箸R下開(kāi)始關(guān)注。
如果你能做到這些,而且堅(jiān)持與別人分享你的故事,那么你就會(huì)在你的“圈子”里,成為最具有影響力的人。凸出來(lái),你就是焦點(diǎn)。
——end——
選自《凸法則:從默默無(wú)聞到脫穎而出》
作者:[美]山姆?洪恩,美國(guó)心理學(xué)家,風(fēng)靡全球的溝通學(xué)、心理學(xué)暢銷(xiāo)書(shū)作家,國(guó)際演說(shuō)家,溝通策略師,為美國(guó)聯(lián)邦政府機(jī)構(gòu)人員和世界頂級(jí)企業(yè)家、ceo開(kāi)設(shè)專(zhuān)業(yè)的溝通心理課程。
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