你不是沒人愛，你可能只是做不了“心機勞務派遣合同婊”？

天天如譯@小城講故事|本文授權轉載自天天如譯

小編有話說：說到愛，有的人很喜歡形式化的表現；有的人喜歡無聲默默的付出與關懷。這是表達愛的兩種方式，但事實上其實是兩種人表達情感的模式，即形式主義與實質主義。

當形式主義的人與實質主義的人相愛，會有什么效果？

美不美滿不知道，但很可能出現的矛盾是:

形式主義的人會疑問：你愛我，為什么從來都不說？

實質主義的人會疑問：你愛我，為什么只是說說，從來沒有關心。

然后腦洞壹大，想到了下圖……

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你是重形式的人，還是重實質的人？

"如果你再說壹次'對不起'，我他媽的殺了你!"，你認識十年的好朋友坐在前往音樂會的車上瘋狂地大叫。她慷慨地送給你壹張額外的演唱會門票，而你比你承諾到達的時間晚了40分鐘。她很生氣，你感到震驚。你試圖向她解釋，你按時出門卻沒想到大雪天很難等到出租車。但這些借口只會讓她更生氣。現在你在后座唯壹可以講出的話是，"我沒聽到你說你原諒我"，兩個人在車上壹言不發(fā)。

你如何看待這個故事，取決于你是什么樣的人。重形式多于實質的人會認為錯在遲到的人。而重實質多于形式的人會認為不應該這樣貶低壹個朋友，因此大叫的人有更多的過錯。

重實質的人以傳達真相作為溝通標準，尋求向他人學習的機會。重形式的人恰恰相反，以保持壹個理想的想法作為標準，設法維持其高人壹等的感覺。因為只有重實質的人，會去學習別人的經驗，所以這篇文章旨在幫助他們了解重形式的人。

人們常說，世界上有兩種人：付出者和接受者。但是，這種貳分法不同于重形式者與重實質者的貳分法，而且在預測壹個人的行為時，前者不如后者有用。例如，有時最自私的"接受者"愿意承擔所有朋友的晚餐費用。相反，最慷慨的"付出者"卻拒絕給街頭乞丐壹美元去幫助他們渡過壹天。如果你不理解壹個人慷慨行為背后的動機，你可能最終會被利用。實際上，重形式的人可以看到這壹點并利用你，給你上寶貴的壹堂課。

我認為，學會區(qū)分壹個人是重形式還是重實質，對你了解和預測很多人的行為是有很大幫助的。因為他們的溝通目的與你的溝通目的區(qū)別很大，不同類型的個人行為會令人百思不得其解。重形式的人會盡量展示自己積極的壹面，就像辯護律師向客戶展示必勝的雄心。

研究人員分析了來自許多國家包括日本、德國和意大利的壹些數據。他們發(fā)現，不管何種文化背景下，真誠的人往往是公正，非貪婪，以及溫和的人；而虛假的人往往有剝削、貪婪、傲慢的特點。研究人員用"誠實謙虛度"來作出總結：

用"誠實尺度"來評估壹個人在人際關系中的真誠程度。低得分者為了獲得好處，會討好別人或假裝喜歡別人，而高得分者不愿意操控別人。公平尺度用來評估欺詐和腐敗的行為。低得分者會為了自己的利益，進行欺騙或貪污，而高得分者不愿意利用他人或整個社會。貪婪尺度評估壹個人對占有大量的財富和大量的奢侈品，以及獲得高社會地位的興趣。低得分者想擁有可以炫耀的財富和特權，而高得分者對財富或社會地位沒有特別的動機。謙虛尺度評估壹個人的親和度。低得分者認為自己是優(yōu)等人并享有別人沒有的特權，而高得分者認為自己是普通人，沒有什么特殊待遇和特權。

正如作者所承認的，"誠實謙虛度"作為壹種人格指標。我選擇用它來衡量和區(qū)分重形式與重實質的人。我使用它的理由是，它從壹個人的基本的肆個方面來捕獲差異。對于深入理解和預測壹個人的思想和行動，我相信沒有比"誠實謙虛度"更有幫助的了。但是，請記住，很多人處于"誠實謙虛度"的高分與低分之間，但也有人處于兩個極端之中，這將是我接下來介紹的。

重形式的人操縱別人

壹年前，我在愛荷華州進行心理實習時，有壹個令我特別難忘的客戶名叫"al"，他是壹名同性戀男子，他快貳十壹歲了，al說，他覺得他沒有任何可親近的人，然而他非?？释级卫寺膼矍椤Ｋf他與很多陌生人有過性接觸，但都沒有任何后續(xù)的行動。我們商定了壹個人際關系的治療計劃。具體來說，我想通過直接的交互來評估他的行為和感覺，以便查清他建立親密關系時遇到的問題。隨著治療的進行，每當我強調我們需要坦誠地溝通，我才能真正地了解他，他總是辦不到。他承認他喜歡讓我猜測他的動機和行動。最后壹次會話，我告訴他，讓他把自己當作是壹名導演，他負責管理自己與其他人的距離。他笑了，似乎很喜歡這個主意。

重形式的人喜歡操縱別人。他們有時非?？犊颓趧?。但不可避免地，他們的朋友會發(fā)現，這些重形式的人的慷慨是有選擇性的。他們通常不喜歡被要求幫助，因為他們幫助的目的是看起來有幫助，而不是有所幫助。他們擅長讓他們的幫助看起來很管用。他們的幫助建立在杠桿原理的前提上，能從朋友那里得到許多倍的回報。

重形式的人的"真理"

重形式的人信奉的真理會把朋友關系變得復雜和棘手。他們認為自己既精明又老練，且備受推崇，并把誠實的人看作天真的冤大頭。他們有時竟發(fā)表欺騙性的聲明，聲稱自己從不說謊。例如，壹個人告訴他的朋友，他不明白為什么其它朋友不跟他說話。他說，"畢竟，我從不說別人的壞話"，聽到他這樣說，他的朋友錯愕了，因為他每次跟他的朋友通電話，都會說這個或那個的壞話，他的朋友仍然瀝瀝在目。

重形式的人通常會言之鑿鑿，他們幾乎沒有考慮過他們的說法是否屬實，而是考慮它能不能作為辯護的武器。例如，他們會譴責前任，他們抓住了前任的出軌證據，對于自己未被發(fā)現的婚外情只字不提。有時候他們也做誠實的披露，但會考慮如何去呈現真相。壹旦你深入了解他們的目標和邏輯，當你拆穿他們的謊言時，你會看到他們是如何表示憤慨。在沒有確鑿的證據前，你必須相信他們，因為他們知道證據在哪。

對于重實質的人來說，跟壹個重形式的人談戀愛是令人沮喪的事情。壹個重形式的男人向他的重實質的愛人解釋，他以前跟那些女人談戀愛不僅僅是為了做愛，也為了讓她們愛上他。騙她們上床只是為了"工作"，以提高他的戀愛經驗和給這些美麗傲慢的女人上壹課。對于他遇到的女人，如果他不希望發(fā)生性關系，他會拒絕她并讓她知道，她的行為有問題。在聽完這些敘述后，他的愛人斬釘截鐵地問，"你對她們不感興趣，為什么要讓她們愛上你呢？"，他只是盯著她，沒有回答。

這名男子進行自我表露的目的是讓別人覺得他很吃香，有伸張正義的高貴品質。直接回答他的愛人的問題會授予她太多的影響力，對自己不利。所以他可能采取壹個選擇性的誠實的答案，像，"事實上，這么多女人還想著我，證明我很重要。我從壹開始就知道這段戀情很短暫，都是她們的錯，她們的大腦會壹直糾結于她們錯在哪里。知道我離開了，她們會感到刺痛。有些人會在10、20年或者30年后打電話給我。"

因為重形式的人不是特別有深度，形式的戀愛會成為他們缺乏內涵的代替品。他們追求富有、身材好的伴侶，可能還有壹輛好車。他們隱式要求感謝卡或贊賞令。他們可能會說或私下同意下面的話語:"管用就好"，"為達目的可以不擇手段"，"你要贊美你的配偶，撫摸他的小我，讓他感覺像個男人"，"永遠不要說對不起"，"使用任何借口"，"絕對的權力導致絕對的腐敗"。這些示例是對"誠實謙虛度"低得分者的研究結果。

在重形式的人的眼里，人只分為兩種，有價值或沒價值。他們有權哄別人來滿足他們的需求，這是他們的樂趣。別人的成長和成熟會威脅到他們。因為他們缺乏對現實的理解，他們不知道怎樣變化。他們可能會批評別人的變化，描述對他們不利的條件來繼續(xù)控制別人。當他們得不到尊重時，他們會放大他們的苦難，說他們被"低劣"的同伙毀謗。最后，他們可能會遷怒于通知他們他們配偶出軌的朋友，而不是他們的配偶。

當你從重形式的人那里收到壹份禮物時，你可能會對這份禮物感到震驚——撕裂、褪色、過期。你特別訂制的生日蛋糕上可能有別人的名字。你不能抱怨，畢竟送禮者打電話表達了他的心意。如果你送同樣的禮物回去，禮物可能會被拒收，而你會被指責為粗心！不要指望你的朋友們會團結起來為你伸張正義——因為他們知道，任何細微的反對行動被重形式的人察覺，就意味著他們會成為砧板上的下壹只待宰的羔羊。畢竟，重形式的人已經習慣了詔告："我非常感激我美妙的朋友!"，朋友們的內心深處知道，這壹詔告不過是打著親密友誼旗號的真理替代品。

重實質的人的盾和劍:真相

重實質的人和重形式的人有很多不同點。重實質的人不喜歡剝削別人，喜歡直截了當地溝通。他們期望公平，并欣賞別人的自主主張。他們贊揚別人的進步與成熟。因為他們有廣闊的視野，所以他們的行為有時不循規(guī)守舊。他們意識到人終有壹死，他們力爭為社會做出貢獻。他們把坦誠作為親密關系的基礎。他們希望被理解，并且想了解別人。他們重視親密關系里各自的意見。

相比之下，重形式的人，會說別人的意見不重要。但諷刺的是，他們在乎自己是否被別人敬佩和重視。重形式的人進行自我表露是為了創(chuàng)造影響力，不是呈現他/她真實的壹面。

重形式的人往往避免對愛情的淺顯的現實的討論，而重實質的人往往會直接面對它。重實質的伴侶能接受殘酷的現實，而重形式的伴侶往往更喜歡含蘊的溝通和把別人視為低劣的棋子。告訴重形式的人，"我理解你"，他/她會覺得無趣，并不把它當回事。因此，重形式的人可能會故意使別人陷入黑暗中。

認識到這些差異，重實質的人在與重形式的人交互時，可以抵御住不可避免的空虛感和自卑感，也避免了被剝削。關鍵是要制定壹個計劃，避免接受他們"慷慨"的幫助或禮物。請記住重形式的人的"慷慨"的幫助是為了讓你加倍回報他們。因為那個人不受真相和邏輯的限制，你沒必要與他們計較！

最后，作為壹名作家和科學家，我壹直對壹些人可以如此輕易地撒謊感到困惑，我很高興與你分享這個新的人格研究啟示。它表明了喜歡操縱和撒謊的人不壹定是因為家庭環(huán)境的原因。我稱他們?yōu)椴B(tài)說謊者，他們已經習慣了用不靠譜的方式來應對糟糕的情況。他們可能出生時就傾向于建立自己的形象，而不是去呈現和傳遞真實。當情況看起來對他們有利時，他們可能會坦白真相。