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#不做老好人#三網(wǎng)上心理醫(yī)生步打造有效人脈關(guān)系

更新日期：2021-08-25 22:47:17　　來源：m.pltea.cn

導讀">1.“好人”并沒有好人脈自小我們被教育成壹個“好人”，覺得“好人”就應當擁有好資源。直到大叁實習時碰到的壹件事，徹底改變了我對“好人”的看法。我實習在壹家頗具威名的行業(yè)協(xié)會，經(jīng)常會組織行業(yè)內(nèi)精英們聚在壹起辦個沙龍或者做個培訓的工作坊等。Brenda所在的公司是這家行業(yè)協(xié)會的會員，她為人十分熱心腸，當時已經(jīng)做到了中層管理級別...

1.“好人”并沒有好人脈

自小我們被教育成壹個“好人”，覺得“好人”就應當擁有好資源。直到大叁實習時碰到的壹件事，徹底改變了我對“好人”的看法。

我實習在壹家頗具威名的行業(yè)協(xié)會，經(jīng)常會組織行業(yè)內(nèi)精英們聚在壹起辦個沙龍或者做個培訓的工作坊等。Brenda所在的公司是這家行業(yè)協(xié)會的會員，她為人十分熱心腸，當時已經(jīng)做到了中層管理級別，但不管對上司還是下屬永遠都是熱心相待，包括對我們這批算是打雜的實習生。而我們這幫小女生也常私下說以后壹定要像Brenda壹樣，在職場上做到人人稱贊才好。

這天又是培訓工作坊。茶歇時，恰巧聽到幾個人聊起了Brenda。其中壹個總監(jiān)說，聽說S公司的升職人員中沒有Brenda。話音還未落，另外壹位接著說，如果是我的話，可能也不會提（升）她。而周圍的其他幾位，則默默點頭。

我震驚極了！雖然不太清楚他們具體的工作情況，但我可是親眼見過這幾位經(jīng)常當面夸獎或者感謝Brenda的呀，而Brenda也總是忙前忙后，經(jīng)常幫助她們。

這也是我第壹次覺得：或許，當個好人并沒什么卵用。

后來自己進入職場，同樣踩過很多坑。不想只被人貼著“好人”的標簽，但是為了在職場上積攢好的人脈，卻壹直在做著老好人的事，讓自己陷入了壹個假的老好人的坑。慢慢摸索后，發(fā)現(xiàn)很多人對人緣、人脈的理解根本就錯了！

善良本身并沒有錯的，但有效的人脈關(guān)系是要看你能否將其轉(zhuǎn)化成組織他人行動的能力。

2.如何將人脈轉(zhuǎn)化成他人的行動？

既然有效人脈最終要轉(zhuǎn)化成他人的行動，那我們今天討論的主題就可以換成：我們該如何通過關(guān)系構(gòu)建，給別人壹個行動起來幫助我們的理由。

那別人有什么理由來幫助我們呢？

壹般來說，人與人之間的互助關(guān)系會經(jīng)歷叁個階段：感性的單向沖動、理性的互惠關(guān)系和健康的價值流動。

第壹階段：感性的單向沖動

會有人平白無故地幫助人嗎？當然有。而且大多時候人脈建立的第壹步就是感性的：對我沒好處，我就是純粹地想幫幫你！

這種情況經(jīng)常發(fā)生在你有某個特性能夠吸引到對方時，比如說你有能力。很多大佬喜歡幫助年輕人，并不是因為他們指望從中得到什么實實在在的好處，而是覺得你的能力，值得被幫助；而很多更年輕的小輩也愿意為自己眼中的前輩盡些綿力，某個公眾號的大V發(fā)條請求信息，可能馬上壹眾粉絲馬上蜂擁而上。

還比如說你有顏值。高顏值其實也是壹個非常占有優(yōu)勢的特性，要不然讀書的時候，為什么有?；ㄔ诘乃奚?，換宿舍時來幫忙的男同學總是特別多呢？

在這個階段，該通過什么方法，促進他人行動？

1）想辦法提升個人能力，通過合適的方式外顯出來，讓別人覺得你是壹個值得幫的人。

2）公開個人需求。單向沖動階段是由感性引發(fā)的，其關(guān)鍵在于有壹方主動邁出第壹步。如果你作為這段關(guān)系的請求方，首先應主動公開自己的需求，這樣才會有人施以援手。

以上只是開了個頭，都還只是非常淺度的關(guān)系，而且充滿了不確定性。如果沒有進壹步加深鏈接，對人脈關(guān)系搭建的幫助其實并不大。

第貳階段：理性的互惠關(guān)系

單向沖動后，如果另外壹方也有所表示，接下來就極有可能進入到第貳個階段：理性的互惠關(guān)系。

當然，還存在著另外壹種可能：其中壹方本就沖著互惠關(guān)系才主動建立的聯(lián)系，也就是說這段人脈建立直接跨過了第壹階段的感性沖動期，這種情況常見于商業(yè)行為。而我們?nèi)粘Ｉ钪械年P(guān)系構(gòu)建，大多源于別人無利益相關(guān)的搭把手（要相信，這個世界還是很美好滴）。

這個階段的禮尚往來其實考慮的是投入產(chǎn)出比。具體應用場景可能是，你之前幫過我，這次換我來幫你；還可能是，這次我?guī)湍?，寄望于下次你可以幫幫我?/p>

在這個階段，該通過什么方法，促進他人行動？

1）作為主動幫助方，要在承受范圍之內(nèi)放低自己的回報預期。在這壹階段，人人追求的都是低投入，高效產(chǎn)出。如果壹味地斤斤計較，要求別人壹定提供等值甚至更高質(zhì)量的幫助，那么這段關(guān)系就很難有更深刻的發(fā)展。

值得壹提的是，放低自己的預期并不是沒有預期，雙方必須都有獨立的掌控權(quán)，這樣才能避免壹方落入老好人的怪圈。

2）作為接收方，要避免壹味地索取。理性的互惠關(guān)系，需要的是近似值互換。在對方主動提出或者給予幫助時，如果不能及時地給予等值回應，要記得至少真誠地說聲“謝謝”。

第叁階段：健康的價值流動

第貳階段中的互惠關(guān)系可以說是壹次完整的博弈過程，之所以說博弈，是因為主動付出后的回報概率往往是不可控的。

而如果在多次博弈后，雙方已經(jīng)有意無意地確認了對方的回報概率，找到了博弈的平衡點，并且能夠坦然接受這種穩(wěn)定的互惠關(guān)系，這也就是已經(jīng)建立起了健康的價值流動。

就比如，我們和自己非常要好的朋友之間，你來我往時往往不需要任何思量，我們就會充分信任彼此，這是因為我們在試探性找朋友的交流期間，已經(jīng)能夠驗證了對方的回報概率。

在這個階段，該通過什么方法，促進他人行動？

-擁有更多的利益共同體

好的人際關(guān)系得來不易，保證雙方之間有更多的利益共同體才能長久維持這種優(yōu)質(zhì)的人脈關(guān)系。比如互聯(lián)網(wǎng)時代壹個很好的行動方式是，時不時地進行資源共享。