價格越低越不好賣，價格越高買的人越多，凡勃倫效應(yīng)告訴你原因

　　最近，一個做房產(chǎn)中介的朋友特別苦悶，他說現(xiàn)在的房價比著之前降了一些，個別樓盤促銷力度特別大，利率上也有很多優(yōu)惠，可是愿意買房的人卻很少。而之前房價上漲比較猛烈的階段，大家都爭著買，搶著買。

　　這種情況當然和疫情以及眼下的經(jīng)濟環(huán)境有關(guān)，但是在疫情之前，也出現(xiàn)過這些情況。越是價格高的房子越是好賣，越是價格低的房子反而沒那么搶手。這是因為大家都有一些共同的想法，比如有的人認為房子越貴，說明越有價值，后期漲價的可能性更大。也有的人覺得買貴一點的房子來住，顯得更有面子。

　　在市場中也會有類似的現(xiàn)象，兩件面料、做工差不多的衣服，放在街頭的集市上只能買幾十塊錢。但放在高端專賣店里，卻能賣到幾百塊錢。而且，后者的銷量要比前者還要高很多。

　　這種現(xiàn)象可以用凡勃侖效應(yīng)來解釋。凡勃倫效應(yīng)是指消費者對一種商品需求的程度因其標價較高而不是較低而增加。它反映了人們進行揮霍性消費的心理愿望。商品價格定得越高，越能受到消費者的青睞。

　　商品價格越高消費者反而越愿意購買的消費傾向，最早由美國經(jīng)濟學家凡勃倫注意到，因此被命名為"凡勃倫效應(yīng)"。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們的收入越來越高，消費心理也在發(fā)生著變化。人們在購買商品時，除了重視質(zhì)量和實用性，也越來越看重商品給自己帶來的價值。

　　比如，有的人覺得開好車可以顯示出自己的社會地位，就會花重金買豪車。有的人覺得穿名牌、挎名包可以讓自己顯得與眾不同，也就更愿意在這些方面花錢。還有的人喜歡收藏罕見的物品，以此來凸顯自己的財力和地位。

　　很多公司都會利用消費者的這些心理來進行廣告影響，他們會給大眾傳達一種觀念：使用他們的物品會讓人更有面子。所以，很多人會追求品牌，有錢人會買奢侈品。從而導致越火的東西越好賣，越好賣的東西也越火，商家越是惜售的東西價格越高。有些品牌在品質(zhì)上和其他牌子相比并沒有多大差異，人們之所以愿意花更多的錢去買，在某種程度上只是滿足了自己的虛榮心。

　　在婚戀市場上也會有同樣的情況發(fā)生。有些人自身條件不錯，對另一半的要求也很多，提出各種各樣的硬性要求。越是這樣，追求者越多。這些追求者除了看重對方的條件之外，也或多或少為了借此彰顯自己的能力和條件。

　　所以，作為消費者，我們在購物之前不妨冷靜思考一下，我們買東西的目的是什么，物品的標價是否合理，我們是不是還有其他選擇等等。

　　有這樣一個故事：一個徒弟出師之后想要拼出一番事業(yè)，但是他努力了數(shù)年一無所成，飽受挫折。徒弟為此悶悶不樂，他感覺到自己毫無價值，活著也沒有多大意思，他找到師傅說了自己的遭遇。師傅見他這樣，就給了他一塊石頭，讓他去賣。

　　徒弟先是到了一個集市上，大街上人來人往，熱鬧非凡，但是沒有一個人注意他那一塊普通的石頭。旁邊的攤販甚至還嘲笑他，不明白他為什么拿著一塊稀松平常的石頭來賣錢。一天過去了，徒弟毫無收獲，十分沮喪地回了家。

　　第二天，師傅讓他帶著石頭跑到一個大商場去賣，并給石頭標價1000元。徒弟到了沒多久，就有人關(guān)注到了石頭，還有人對石頭贊嘆不已，認為這是一塊很難得的礦石，想要買回去。但是，徒弟遵從了師傅的要求，堅決不賣。徒弟很高興，回到家告訴了師傅。

　　第三天，師傅讓徒弟帶著這塊石頭跑到當?shù)匾粋€特別有名的古玩市場去賣，標價十萬元。沒想到，徒弟剛到一會兒，這塊石頭就吸引了很多人的目光，大家都認為這是一塊價值連城的寶石，不斷加價。最后，這塊石頭的價值竟然超過了50萬。徒弟記得師傅的叮囑，最終也沒有賣。

　　回去之后師傅告訴他：“一個人是否有價值，有時和所處的環(huán)境有關(guān)，不要因為一時的失意而否定自己，要能找到可以發(fā)揮自己價值的事情。”

　　這原本是一個勵志故事，但也可以給我們一些啟示：作為賣家，可以利用凡勃侖效應(yīng)讓商品以更高的價格更快賣出去。而作為消費者，則要考慮到商品的標價是否真的可以和其自身的價值相匹配，盡量避免不理智消費。除非你有很多很多的錢，你的消費就是為了炫耀，那就不用考慮那么多了。

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